批量采购使企业更加致力于研发和产品质量，以规模改变市场，给医疗器械行业带来巨大变化。每个企业都应该深入了解政策和市场，思考和重新定位。本文将带您掌握：

一、集采&带量采购（VBP）

　　集中采购：全称采购，是指医院药品和医疗耗材采购不直接联系公司，而是向省(市)平台提交所需数据，平台采用一定方式统一采购，奇亿娱乐采购最低价格的药品和耗材，以满足质量和安全。

　　由于药品和消耗品采购在招标阶段没有明确的用量要求，即使公司奇亿娱乐后没有具体业务，通常也需要对医院进行“二次公关”，医院可以对医药企业进行“二次议价”，因为他们有自主选择的权利。如果两家公司谈得不好，那就是所谓的“招而不采”。

　　数量采购：数量采购是一种采购方式，是指在药品集中采购过程中，明确采购数量，使企业实际总价。

　　VBP是volume-basedprocurement的简称，翻译成“带量采购”，VBP药物就是带量采购的意思，同样的VBP耗材、VBP设备就是指医用耗材带量采购和医疗机械带量采购。

　　它的存在是基于采购的，因为有明确的商品数量规定，避免了采购中存在的灰色空间，完成了招聘与采购的融合。对于企业来说，由于实际成本和利润可以计算，自然可以在竞争压力下提供更优惠的价格;对于医院来说，不要进行复杂的“二次议价”，还要促进评标的规范化。

二、带量采购招投标流程

　　办理招标委托->创建项目实施工作组->编制实施计划->组织编制招标文件->发布招标信息->发布招标邀请信->销售招标文件->标前答疑->组织投标->创建评标委员会->开标、投标、校准->发出奇亿娱乐通知->备案

　　在投标过程中，数据分析需要利用各组织之前的公示信息，通过其历史公示信息找到各地区收集的目标药品或医用耗材的企业和价格，比较其产品定位的优缺点，如区域差异、产品成本、历史奇亿娱乐价格、年报利润率等因素，可以为后期投标价格提供参考。此外，还需要考虑已经通过评估或正在通过评估的目标公司，避免半途而废。同时，除了考虑价格等因素外，还需要考虑能否承担相应的生产量。

　　国家集采信息一般为上海阳光采购网(药品)、国家组织医疗耗材协同采购平台(医疗耗材)公示;各省药品集中采购一般由地区或省奇亿娱乐省领导，其信息在领导省药品设备采购平台官方网站上公布。

三、药品和医疗机械集中带量采购现状

　　国家组织的药品集中采集涉及面不断扩大。2018年以来，以常见病、慢性病为重点，密集推进7批药品集中采集，涉及294种药品，1135种选定商品平均价格降低50%以上。

　　国家组织高价值医疗耗材集中采购不断取得突破，区域药品和高价值医疗耗材集中采购全面开放。2022年，全国高价值医疗耗材采购共涉及11个类别和24个品种。高价值医疗耗材采购的重点是血管介入治疗和骨科。血管介入治疗耗材代表弹簧圈、冠状动脉导管和冠状动脉导线;骨科耗材代表骨科脊柱和骨科创伤。

　　目前，共有4个奇亿娱乐和省(自治州、市辖区)在全国23个省(自治州、市辖区)开展弹簧圈带量采购工作。骨科创伤、冠状动脉导管、冠状动脉导线、血液透析和超声刀头也是带量采购的重要目标。
 

　　▲2022年国内高值耗材集中采购类型及覆盖地区状况

　　采购低值耗材有三类，主要包括基本卫生材料、体外诊断试剂和注射穿刺材料。

　　2022年12月，江西省率先实施的23个省肝功能生化检测试剂省际奇亿娱乐集中采集，是全国首个体外诊断试剂奇亿娱乐集中采集，标志着我国医疗机械集中采集正式扩大到高值耗材以外的类别。肝功能生化检测试剂采购覆盖23个省(自治州、市辖区)，覆盖全省最广泛的低值耗材采购。静脉留置针带采购覆盖9个省(自治州、市辖区)，排名第二。

　　纵观整个医疗机械行业，IVD、医疗器械市场潜力更广阔，设备销售混乱给医院造成了巨大的成本负担，IVD和高端设备行业仍被外国制造商占据甚至垄断，事实上，早在2016年，安徽省就率先开展了大型医疗设备，多年来，为安徽省医疗机构缓解了许多压力。

四、高值耗材带采购展望

　　2023年是我国高价值耗材采购的第三年。我们始终相信，这是我国医疗改革史上的一个重要里程碑。这一改革不仅是医疗保险费用控制的关键，也是我国高价值耗材医疗器械企业的指导和市场格局的重塑。

　　研发难，但销售不再难。我国高端医疗器械起步较晚，但发展迅速。在高价值耗材采购之前，很多企业已经突破了进口商品垄断的技术要求，获得了商品上市。然而，在占领国内高价值耗材市场数十年的跨国公司面前，国内企业缺乏品牌力，没有话语权。商品销售难度大，成本高，支付周期长，不利于公司的长远发展。

　　高值耗材采购实施后，形势逐渐打开。以乐普医疗为例。2020年底，广东省7个省开展冠状动脉药物球囊集中采购。乐普医疗药物球囊仅倒数第一。仅仅一年后，乐普药物球囊在7个省份奇亿娱乐的年消费量就达到了近2万个，各品牌排名第一。据各奇亿娱乐集中采购公告统计，2022年乐普药业药物球囊入选全国各省，均价6285元，不低于原批发价。经过集中采购，乐普已成为该领域的领导者。

　　国内替代进口速度进一步提高。截至2022年，我国骨科耗材集中采购基本实施。长期以来，我国骨科耗材被国外跨国公司垄断，其中人工关节产业化率较低。在政府集中采购之前，只有30%左右。从A组采购结果来看，爱康超越捷迈邦美，仅次于强生，春立排名第四，与进口厂商一起成为人工关节龙头企业;与关节耗品相比，脊柱耗品的市场竞争格局更加复杂，国产化率不到50%。跨国品牌种类繁多，国内品牌竞争更加激烈。

　　2022年9月27日，天津市医药采购中心公布了国家骨科脊柱耗品集中带量选择结果，国内多个品牌商品排名第一，收获颇丰。

　　国内医疗器械公司的发展。我国高价值耗材上市公司主要从事心血管介入和骨科耗材，与我国国家集中采购类别相同，高价值耗材企业不再只能谈论研发故事，随后是企业内部硬实力需求，公司研发能力、产品质量、成本控制将成为企业生存的关键，在集中采购的作用下，许多上市公司摘下了“高估值低收入”的帽子，已发展成为商品、市场、收入、有前途的正统白马。

　　名利双收，未来可期。关节脊柱药物球囊等覆盖面广、市场空间大的高值耗材的降价范围广泛柔和，价格与公司原出厂价没有区别。一方面，根据集中采购，抢占了进口厂商的市场份额，提高了公司的知名度和影响力。另一方面，相关产品的销售成本急剧下降，公司的利润率有所提高，因此有更多的能力应用于产品研发。在集中采购的作用下，中国国内品牌成功突破，但这只是一个起点。在全球范围内，国外跨国公司垄断市场，国内品牌出口仍是一片空白。谁能率先突破技术瓶颈，打开国外市场大门，让我们拭目以待!