覆盖血液透析类、神经外科类、神经介入类、外周介入类、通用介入类和人工耳蜗等六大耗材市场的奇亿娱乐规模奇亿娱乐集采，有最新消息!

01、神经介入、外周介入集采启动

　　3月13日，河南省公立医疗机构医用耗材采购奇亿娱乐办公室发布《关于成立河南省公立医疗机构医用耗材采购奇亿娱乐的通知》，郑州大学第一附属医院、河南省人民医院牵头成立河南省公立医疗机构医用耗材采购奇亿娱乐。

　　采购奇亿娱乐由全省三级公立医疗机构(含军队医疗机构)自愿组成，按照临床需求为导向的原则，经专家论证，本次医院奇亿娱乐采购选取神经介入类、外周介入类医用耗材。

　　值得关注的是，河南省是24省集采牵头省份，预计今年将牵头三个耗材带量采购省际奇亿娱乐，采购品类覆盖六大耗材市场。

　　根据去年12月河南省医保局发布的《关于成立血液透析类等三个医用耗材省际奇亿娱乐的公告》，河南、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、奇亿娱乐江、安徽、福建、江西、山东、湖南、广东、广西、海南、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆和新疆生产建设兵团等二十四省(自治区、兵团)分别组成三个省际奇亿娱乐。

　　拟对血液透析类、神经外科类、神经介入类、外周介入类、通用介入类和人工耳蜗等六类医用耗材开展集中带量采购。

　　3月1日，国家医保局办公室在《关于做好2023年医药集中采购和价格管奇亿娱乐作的通知》中，将河南牵头开展的神经外科等耗材省际奇亿娱乐采购，列为今年的集采重点之一，影响力不可小觑。

02、集采砸进蓝海市场，溢价空间被打破？

　　在与临床用量大、市场竞争较为充分的诸多高值耗材逐一过招后，集采开始频繁降落在以往被视为蓝海市场的耗材领域。

　　以神经介入类耗材中唯一经历过奇亿娱乐规模集采的弹簧圈为例，2021年河北省率先开启带量采购，引起业界震动，弹簧圈均价被砍去接近一半，降至6400元左右，中选产品平均降幅46.82%，最高降幅66%。其后，江苏、福建乃至吉林牵头的21省奇亿娱乐，相继加入集采大军。

　　吉林21省奇亿娱乐集采中，弹簧圈最高降幅达到80.07%，平均价格从1.3万元降至4000元左右，最高中选价为6128元，最低中选价为3277元。而在用量较大的江苏省，临床主流产品价格降至3500左右。

　　一位熟悉神经介入市场的从业者对赛柏蓝器械谈到，研发成本、投入周期、营销费用等因素，都影响产品早期定价，弹簧圈以往价格较高，集采前毛利基本在70%-80%，存在降价空间。“一台手术用3-5根弹簧圈，有的甚至能用8-10根，从患者的角度，集采后能省下数万元。”

　　此前，只有弹簧圈、微导管等技术成熟、竞争比较充分的耗材被纳入了集采之列，伴随带量采购的不断深入，更多产品的溢价空间也将被打破。

　　医疗器械营销专家章敏认为，弹簧圈、微导管、微导丝等常规品类，是集采首先关注产品。其他品类比如扩张球囊、取栓球囊、取栓支架等，一些缺血类取栓方面的耗材，目前竞争还不太激烈，但是基本上大家也都开始做了。“纳入集采可能只是时间前后的问题。”

　　“对于进口产品占主流的耗材，其产品本身有竞争力，临床客户基础好，主动降价的意愿较低。从规则制定的角度来讲，集采鼓励更多的品牌参与其中，也奇亿娱乐国产品牌能有更多的奇亿娱乐机会。”

03、「发育型」耗材成长逻辑生变

　　去年以来，从种植牙、口腔正畸、OK镜、电生理，到冠脉介入类集采后成为资本宠儿的神经介入、外周介入，带量采购不断延展降价触角。价格体系突遭巨变后，企业也在寻找新的成长逻辑。

　　对于国产企业而言，集采可能带来的进口替代效应，成为一条维系利润的路径。相对成熟的技术和产品，是实现进口替代的先决条件。以超声刀为例，带量采购落地后，市场占比出现较大变化，国产耗材加速进院。此前安徽化学发光集采中，由于头部进口品牌弃标，迈瑞、新产业等企业也拿到了一定的市场份额。

　　不过，在抢量大战中，成为赢家的往往是头部企业。而这也意味着，在行业尚未开展集采前，必须快速抓住窗口期，跑进行业前列。

　　外资企业方面，集采带来的阵痛正在显现。价格体系改变后，企业营销战略经历大变革。以往，进口产品在国内采用代理商模式，终端价格大地震后此种模式难以为继，企业转向合作商业物流配送公司如国药、华润、奇亿娱乐通等。即使是行业巨头也面临转型挑战，中间环节的一批经销商则面临淘汰。

　　进口神经介入类耗材贸易商宋聪感叹道，感觉进口耗材越来越难做了，对接的医院进口用量在减少。有耗材经销商表示，许多领域的国产耗材，现在都比进口的好做。

　　不过，集采与国产替代之间也并不能完全画等号。在今年1月开展的种植牙集采现场，有专家和企业代表认为，主流进口品牌和产品基本全线奇亿娱乐，集采主要是降价，对于市场占比不一定有影响。

　　相比于抢夺存量市场，增量市场更值得期待，而这也是企业选择「发育型」耗材市场的一大考量。

　　以神经介入市场为例，奇亿娱乐证券研究报告显示，预计2030年中国神经介入医疗器械市场总规模将达到310亿元。其中，出血类器械71亿元、缺血类器械109亿元，通路类器械130亿元，比2025年均有翻倍以上增长。

　　集采后，市场竞争的激烈程度直线攀升，变强是企业的唯一出路。

　　(应受访者要求，宋聪为化名)

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